Продвижение

Краудфандинг работает только при наличии двух составляющих:

1. Интересный качественно оформленный проект

2. Активная планомерная реклама продукта/проекта

 «Делать деньги без рекламы может только монетный двор». - Томас Маколей

Большинство новичков часто по незнанию игнорируют второй пункт и всю свою работу сводят лишь к созданию и запуску крауд-проекта. При таком половинчатом подходе собрать деньги на реализацию идеи не получится, ведь о ней мало кому известно.

Органический трафик, то есть переходы на страницу проекта посетителей площадки, работает слабо, и проекты финансируются по большей части спонсорами, которых заводит на площадку создатель проекта. Только он способен вызвать у людей чувство доверия, без которого они не дадут и цента на проект.

Созидатель, а не проситель

Забудьте о стеснении, если оно вам мешает. Вы не просите денег для себя, а с позиции создателя интересного проекта предлагаете людям в нем поучаствовать. Продавцы услуг и товара не воспринимаются же просителями денег? Аналогично и с краудфандингом – в обмен на финансовую поддержку спонсор становится первооткрывателем нового проекта и получает уникальное вознаграждение.

Перед тем как начать:

1. Определите свою потенциальную аудиторию. Подход «мой проект для всех» – не жизнеспособен. Лишь поняв кому может быть интересен ваш продукт, вы подберете нужные каналы для продвижения. Подготовили фотопроект? Значит, работаете с сообществами и изданиями, аудитория которых интересуется фотографиями. Придумали дизайнерские наручные часы? Еще проще: каналы про хэнд-мейд, оригинальные аксессуары, красивую жизнь и прочее к вашим услугам.

2. Создайте и настройте профиль проекта/продукта в социальной сети. Ваши потенциальные спонсоры находятся в интернете, и начинать сбор средств без страницы на Facebook как минимум странно. Более того, наличие у нее даже небольшого числа последователей повышает уровень доверия к проекту.

Два типа продвижения:

1. Холодный 
Создатель рассказывает о своем проекте после его запуска на платформе. Подходит для кампаний с маленькой финансовой целью или авторам с уже имеющейся лояльной аудиторией, например, рок-группе с неким числом поклонников, без раздумий готовых сделать предзаказ очередного альбома.

2. Теплый 
Более эффективный и одновременно сложный подход, подразумевающий работу автора со своей потенциальной аудиторией еще до запуска проекта. Мы рекомендуем именно так продвигать свою идею, так как большинство историй успеха в краудфандинге – это результат комплексной работы с продуктом и его потенциальными клиентами.

Сегменты аудитории или круги краудфандинга, которые необходимо последовательно задействовать автору проекта:

1. Ближний круг 
Члены команды, родственники, близкие друзья, коллеги и другие люди, лично знакомые с автором. Заранее составьте список этих лиц и заручитесь их финансовой и информационной поддержкой. Благодаря им в первые дни кампании вы наберете определенную сумму, пусть даже не большую, но психологически важную для спонсоров из следующего круга, которым тяжело сделать первый шаг.

2. Лояльный круг 
Дальние знакомые автора, подписчики сообществ, виртуальные друзья в соцсетях и те, кто уже слышал о проекте, но еще не поддержал его. Им для принятия решения нужны еще доводы в вашу пользу, поэтому демонстрируйте активность вокруг проекта. Рассказывайте о том, что у вас происходит с помощью личных сообщений, e-mail рассылки и публикаций в соцсетях.

3. Целевая аудитория 
Абсолютно незнакомые автору люди, которым наверняка будет интересен проект. Именно от степени их участия зависит успех всей крауд-кампании. Главная ваша задача – достучаться до них и донести ценность проекта.

Стратегии привлечения целевой аудитории:

Серьезные цели подразумевают серьезную подготовку. В команде крупных проектов руководствуются четким планом, где по дням расписаны все будущие действия на время крауд-кампании: темы постов, маркетинговые мероприятия, письма журналистам и т.д.

1. До запуска кампании составьте список сообществ, блогов и СМИ, которые могли бы написать о вашем продукте/проекте. Если проект оформлен и на английском, то найдите топ 50-100 сайтов по вашей тематике, просмотрите там актуальные статьи и сохраните контакты их авторов, которым потом вы разошлете пресс-релизы.

2. Попробуйте обратиться к лидерам мнений. Рассказ известных личностей о вашем проекте или репост с комментарием способны вызвать вирусный эффект. Но имейте в виду, что, как и в случае со СМИ, о вас напишут только при наличии действительно интересной идеи.
  
3. Работайте над продвижением своих страничек в соцсетях. Делайте регулярные публикации, запускайте трансляции, настраивайте при возможности платную рекламу и придерживайтесь правила «меньше текста – больше графики». Все важные обновления дублируйте в разделе «Новости» вашего проекта на Armstarter.

4. Придумывайте нестандартные приемы привлечения внимания (флешмобы, конкурсы, акции и т.д.). Любое положительное упоминание о проекте – это, как минимум, хороший имиджевый эффект.

Коммуникация с аудиторией:

Оперативно отвечайте на все вопросы пользователей на Armstarter (в личных сообщениях и в комментариях к проекту).

Каждого поддержавшего вас человека добавляйте к себе в друзья и благодарите в отдельном письме, чтобы он почувствовал сопричастность к проекту.