Вознаграждения

Их называют еще наградами, бонусами, акциями и именно они проводят грань между традиционной благотворительностью, в которой доноры безвозмездно помогают людям и современным краудфандингом, где часто интересные авторские вознаграждения стимулируют пользователей поддержать проект.

Вознаграждения условно можно разделить на три категории:

1. Создаваемый продукт: книга, диск, гаджет, хенд-мейд изделие и т.д.

2. Сопутствующие материальные бонусы: сувениры, плакаты, памятные вещи и т.д.

3. Нефизические предметы: благодарность/упоминание в соцсетях и других сайтах, указание имени в титрах, в книгах, приглашение на мероприятие, встреча с автором, мастер-классы, участие в съемках и т.д.

Запрещено предлагать: деньги, лотереи, алкоголь, оружие, ценные бумаги, медикаменты, пищевые добавки и продукты, запрещенные к реализации законодательством Армении.

Правила составления вознаграждений:

1. Лучшая награда – это ваш продукт. Предлагая что-то кроме него, вы должны спросить себя или друзей: «Купили бы они это вознаграждение?» Если им не понятна ценность награды, то придумайте другие более удачные варианты.

2. Соблюдайте градацию: 3, 8, 15, 25, 50 и выше, в зависимости от типа проекта. Не делайте больших разрывов между суммами. Так, если у вас будет награда за $15 и следом за $100, то спонсор с пятьюдесятью долларами выберет либо вариант за $15, либо вовсе не захочет расставаться с деньгами.

3. Подготовьте интересный вариант за 15-20$. Это самая распространенная сумма поддержки в краудфандинге.

4. Продумайте особое предложение для крупных спонсоров. Их участие нередко предопределяет успех краудфандинговой кампании.

5. Оптимальное число вознаграждений: 6-12. Меньшее количество может смутить пользователей и отрицательно сказаться на восприятии проекта. Когда же вариантов слишком много, то возникает риск запутать аудиторию. В таких случаях попробуйте часть интересных бонусов добавлять после запуска кампании, тем самым подогревать интерес к проекту на протяжении всего периода сборов.

Лучше 3 стоящих бонуса, чем 8 непонятных и несвязанных с проектом вещей!

6. Комбинируйте и суммируйте: десять условных наград в проекте вовсе не означают десять абсолютно разных изделий. На практике часто 10 наград – всего лишь вариации двух-трех вознаграждений.

7. Ставьте разумную цену. Вы продаете товар, которого еще нет, поэтому его стоимость должна быть ниже среднерыночной. Это относится и к сопутствующим вознаграждениям: не предлагайте футболку с логотипом вашего проекта по цене брендовой одежды.

8. Делайте интересные лимитированные предложения для ранних спонсоров. От них во многом зависит удачный старт кампании.

Описание и доставка

Потенциальному спонсору должны быть понятны все детали вознаграждения, а именно:
Название и характеристики награды
Дата отправления
Способ и стоимость доставки
Лимит по количеству (опционально)

Кто оплачивает доставку?

Возможны три варианта:

1. Расходы на отправление наград берет на себя автор;
2. Доставку оплачивает спонсор (автор в описании награды указывает сумму доплаты для жителей той или иной страны);
3. В цену вознаграждения уже включены затраты на их отправление.

Предварительно узнайте точные цены на почтовые отправления в разные страны, чтобы правильно рассчитать стоимость наград.

Пример составления вознаграждений для проекта книг с озвучкой «Живые сказки Туманяна». Финансовая цель: $7 тыс.:

№1. Три открытки с авторскими иллюстрациями по мотивам сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $3

№2. Книга-раскраска по мотивам сказок Туманяна для первых 30 спонсоров, цена $5

№3. Книга с озвучкой сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $11 (выгода $9)

№4. Книга с озвучкой сказок Туманяна по цене $14 (выгода $6)

№5. Книга с озвучкой сказок Туманяна + книга-раскраска для первых 20 спонсоров, цена $17(выгода $8)

№6. Книга с озвучкой сказок Туманяна + приглашение на спектакль в Ереванский кукольный театр им. Туманяна для первых 10 спонсоров, цена $22

№7. Три книги с озвучкой всех сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $35 (выгода $25)

№8. Полный набор из трех книг с озвучкой, одной раскраски и трех открыток для первых 20 спонсоров, цена $43 (выгода $25)

№9. Обед с командой проекта в Ереване + подарок. Цена $70

№10. Полный набор из трех книг с индивидуализированной озвучкой: сказитель начнет свое повествование с обращения к вашему ребенку, цена $150

№11. VIP-клиент издательства: 10 наборов из трех книг с озвучкой, цена $350 (выгода $250)