Вознаграждения
Их называют еще наградами, бонусами, акциями и именно они проводят грань между традиционной благотворительностью, в которой доноры безвозмездно помогают людям и современным краудфандингом, где часто интересные авторские вознаграждения стимулируют пользователей поддержать проект.
Вознаграждения условно можно разделить на три категории:
1. Создаваемый продукт: книга, диск, гаджет, хенд-мейд изделие и т.д.
2. Сопутствующие материальные бонусы: сувениры, плакаты, памятные вещи и т.д.
3. Нефизические предметы: благодарность/упоминание в соцсетях и других сайтах, указание имени в титрах, в книгах, приглашение на мероприятие, встреча с автором, мастер-классы, участие в съемках и т.д.
Запрещено предлагать: деньги, лотереи, алкоголь, оружие, ценные бумаги, медикаменты, пищевые добавки и продукты, запрещенные к реализации законодательством Армении.
Правила составления вознаграждений:
1. Лучшая награда – это ваш продукт. Предлагая что-то кроме него, вы должны спросить себя или друзей: «Купили бы они это вознаграждение?» Если им не понятна ценность награды, то придумайте другие более удачные варианты.
2. Соблюдайте градацию: 3, 8, 15, 25, 50 и выше, в зависимости от типа проекта. Не делайте больших разрывов между суммами. Так, если у вас будет награда за $15 и следом за $100, то спонсор с пятьюдесятью долларами выберет либо вариант за $15, либо вовсе не захочет расставаться с деньгами.
3. Подготовьте интересный вариант за 15-20$. Это самая распространенная сумма поддержки в краудфандинге.
4. Продумайте особое предложение для крупных спонсоров. Их участие нередко предопределяет успех краудфандинговой кампании.
5. Оптимальное число вознаграждений: 6-12. Меньшее количество может смутить пользователей и отрицательно сказаться на восприятии проекта. Когда же вариантов слишком много, то возникает риск запутать аудиторию. В таких случаях попробуйте часть интересных бонусов добавлять после запуска кампании, тем самым подогревать интерес к проекту на протяжении всего периода сборов.
Лучше 3 стоящих бонуса, чем 8 непонятных и несвязанных с проектом вещей!
6. Комбинируйте и суммируйте: десять условных наград в проекте вовсе не означают десять абсолютно разных изделий. На практике часто 10 наград – всего лишь вариации двух-трех вознаграждений.
7. Ставьте разумную цену. Вы продаете товар, которого еще нет, поэтому его стоимость должна быть ниже среднерыночной. Это относится и к сопутствующим вознаграждениям: не предлагайте футболку с логотипом вашего проекта по цене брендовой одежды.
8. Делайте интересные лимитированные предложения для ранних спонсоров. От них во многом зависит удачный старт кампании.
Описание и доставка
Потенциальному спонсору должны быть понятны все детали вознаграждения, а именно:
• Название и характеристики награды
• Дата отправления
• Способ и стоимость доставки
• Лимит по количеству (опционально)
Кто оплачивает доставку?
Возможны три варианта:
1. Расходы на отправление наград берет на себя автор;
2. Доставку оплачивает спонсор (автор в описании награды указывает сумму доплаты для жителей той или иной страны);
3. В цену вознаграждения уже включены затраты на их отправление.
Предварительно узнайте точные цены на почтовые отправления в разные страны, чтобы правильно рассчитать стоимость наград.
Пример составления вознаграждений для проекта книг с озвучкой «Живые сказки Туманяна». Финансовая цель: $7 тыс.:
№1. Три открытки с авторскими иллюстрациями по мотивам сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $3
№2. Книга-раскраска по мотивам сказок Туманяна для первых 30 спонсоров, цена $5
№3. Книга с озвучкой сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $11 (выгода $9)
№4. Книга с озвучкой сказок Туманяна по цене $14 (выгода $6)
№5. Книга с озвучкой сказок Туманяна + книга-раскраска для первых 20 спонсоров, цена $17(выгода $8)
№6. Книга с озвучкой сказок Туманяна + приглашение на спектакль в Ереванский кукольный театр им. Туманяна для первых 10 спонсоров, цена $22
№7. Три книги с озвучкой всех сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $35 (выгода $25)
№8. Полный набор из трех книг с озвучкой, одной раскраски и трех открыток для первых 20 спонсоров, цена $43 (выгода $25)
№9. Обед с командой проекта в Ереване + подарок. Цена $70
№10. Полный набор из трех книг с индивидуализированной озвучкой: сказитель начнет свое повествование с обращения к вашему ребенку, цена $150
№11. VIP-клиент издательства: 10 наборов из трех книг с озвучкой, цена $350 (выгода $250)
Вознаграждения условно можно разделить на три категории:
1. Создаваемый продукт: книга, диск, гаджет, хенд-мейд изделие и т.д.
2. Сопутствующие материальные бонусы: сувениры, плакаты, памятные вещи и т.д.
3. Нефизические предметы: благодарность/упоминание в соцсетях и других сайтах, указание имени в титрах, в книгах, приглашение на мероприятие, встреча с автором, мастер-классы, участие в съемках и т.д.
Запрещено предлагать: деньги, лотереи, алкоголь, оружие, ценные бумаги, медикаменты, пищевые добавки и продукты, запрещенные к реализации законодательством Армении.
Правила составления вознаграждений:
1. Лучшая награда – это ваш продукт. Предлагая что-то кроме него, вы должны спросить себя или друзей: «Купили бы они это вознаграждение?» Если им не понятна ценность награды, то придумайте другие более удачные варианты.
2. Соблюдайте градацию: 3, 8, 15, 25, 50 и выше, в зависимости от типа проекта. Не делайте больших разрывов между суммами. Так, если у вас будет награда за $15 и следом за $100, то спонсор с пятьюдесятью долларами выберет либо вариант за $15, либо вовсе не захочет расставаться с деньгами.
3. Подготовьте интересный вариант за 15-20$. Это самая распространенная сумма поддержки в краудфандинге.
4. Продумайте особое предложение для крупных спонсоров. Их участие нередко предопределяет успех краудфандинговой кампании.
5. Оптимальное число вознаграждений: 6-12. Меньшее количество может смутить пользователей и отрицательно сказаться на восприятии проекта. Когда же вариантов слишком много, то возникает риск запутать аудиторию. В таких случаях попробуйте часть интересных бонусов добавлять после запуска кампании, тем самым подогревать интерес к проекту на протяжении всего периода сборов.
Лучше 3 стоящих бонуса, чем 8 непонятных и несвязанных с проектом вещей!
6. Комбинируйте и суммируйте: десять условных наград в проекте вовсе не означают десять абсолютно разных изделий. На практике часто 10 наград – всего лишь вариации двух-трех вознаграждений.
7. Ставьте разумную цену. Вы продаете товар, которого еще нет, поэтому его стоимость должна быть ниже среднерыночной. Это относится и к сопутствующим вознаграждениям: не предлагайте футболку с логотипом вашего проекта по цене брендовой одежды.
8. Делайте интересные лимитированные предложения для ранних спонсоров. От них во многом зависит удачный старт кампании.
Описание и доставка
Потенциальному спонсору должны быть понятны все детали вознаграждения, а именно:
• Название и характеристики награды
• Дата отправления
• Способ и стоимость доставки
• Лимит по количеству (опционально)
Кто оплачивает доставку?
Возможны три варианта:
1. Расходы на отправление наград берет на себя автор;
2. Доставку оплачивает спонсор (автор в описании награды указывает сумму доплаты для жителей той или иной страны);
3. В цену вознаграждения уже включены затраты на их отправление.
Предварительно узнайте точные цены на почтовые отправления в разные страны, чтобы правильно рассчитать стоимость наград.
Пример составления вознаграждений для проекта книг с озвучкой «Живые сказки Туманяна». Финансовая цель: $7 тыс.:
№1. Три открытки с авторскими иллюстрациями по мотивам сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $3
№2. Книга-раскраска по мотивам сказок Туманяна для первых 30 спонсоров, цена $5
№3. Книга с озвучкой сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $11 (выгода $9)
№4. Книга с озвучкой сказок Туманяна по цене $14 (выгода $6)
№5. Книга с озвучкой сказок Туманяна + книга-раскраска для первых 20 спонсоров, цена $17(выгода $8)
№6. Книга с озвучкой сказок Туманяна + приглашение на спектакль в Ереванский кукольный театр им. Туманяна для первых 10 спонсоров, цена $22
№7. Три книги с озвучкой всех сказок Туманяна для первых 20 спонсоров, цена $35 (выгода $25)
№8. Полный набор из трех книг с озвучкой, одной раскраски и трех открыток для первых 20 спонсоров, цена $43 (выгода $25)
№9. Обед с командой проекта в Ереване + подарок. Цена $70
№10. Полный набор из трех книг с индивидуализированной озвучкой: сказитель начнет свое повествование с обращения к вашему ребенку, цена $150
№11. VIP-клиент издательства: 10 наборов из трех книг с озвучкой, цена $350 (выгода $250)